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在高金價新背景下，黃金珠寶消費受到顯著抑制。7月28日，據2024中國國際黃金大會權威數據發(fā)布論壇上披露，2024年上半年，全國黃金消費量523.753噸，與2023年同期相比下降5.61％。其中，黃金首飾270.021噸，同比下降26.68％。黃金珠寶消費市場面臨較大的困境。
如何有效應對及擺脫困境，成為當前黃金珠寶品牌亟須解決的重要課題。對此，記者專訪了周大生（002867）珠寶股份有限公司（下稱“周大生”）董事、IPD管理平臺負責人夏洪川，就當前黃金珠寶市場現狀及應對策略進行了深入采訪。
夏洪川開門見山：“消費結構變化是今年以來黃金珠寶零售市場一個顯著的變化。當下，零售領域的現狀大體是飾品化珠寶成為新的利潤增長點、線上線下（300959）的渠道變革和創(chuàng)新為行業(yè)帶來新活力?！?/p>
飾品化珠寶成為新的利潤增長點
應對市場變化，首先要先找到市場變化的最主要方面。
當金價持續(xù)走高，黃金珠寶首飾客單價高企的背景下，不少消費者紛紛將目光轉向了低克重、混搭風的黃金珠寶飾品，這類飾品或因材質價格相對低，或因克重低而更具性價比，符合消費者尤其是年輕消費者佩戴需求。在這類需求下，保值增值的潛在需求被放在了次要位置。
夏洪川表示，在“飾品化珠寶成為新的利潤增長點”的情況下，周大生順應時下潮流，開發(fā)了輕克重“古法金硬足金串珠”類產品。在周大生最新推出的“夏日腕美季”營銷主題活動中，串珠類產品收獲眾多消費者的好評。特別是以《國家寶藏》欄目展演文物——漢·馬蹄金為靈感而打造“金馬蹄”攢金產品因獨特的造型及國寶文化的加持，完美擊中年輕人對小克重飾品的喜好，激發(fā)他們對國潮產品新一輪的消費活力。不僅如此，周大生還于業(yè)內首創(chuàng)了熒光琺瑯工藝，并應用于莫奈花園及熾熱梵·高IP聯名串珠產品中。
據了解，在產品創(chuàng)新與設計方面，周大生陸續(xù)推出了符合年輕消費者審美的新款設計，通過設計創(chuàng)新，充分滿足消費者對個性化、時尚化的需求，以吸引更多新顧客。此外，周大生還充分挖掘IP的引領作用，于近日獨家冠名《國家寶藏》第四季，讓雙方的合作朝著多元、深度且可持續(xù)的方向深耕。下一步，周大生將充分挖掘《國家寶藏》等文化IP的創(chuàng)新引領作用，為品牌和產品注入更多文化內涵，讓黃金珠寶不僅是一件飾品，更是對藝術和美的享受。
營銷創(chuàng)新與管理為行業(yè)帶來新活力
年輕消費群體在哪里，品牌營銷管理就會朝哪個方向重點出擊。
當下，數字社交媒體越來越成為傳播品牌價值、拉近與消費者之間距離的重要載體。周大生營銷團隊也正在通過創(chuàng)新數字社交媒體營銷思路，用年輕人的視角和語言解讀產品，吸引更廣泛年輕群體的關注。比如在今年的“520”節(jié)點，周大生推出了首部探討“AI時代愛情”的電影《愛神·金不換》的同時，也將這份鼓勵大家勇敢去愛的勇氣，融合在了“愛神·金不換”的專屬產品設計中，打造出了爆款熒光琺瑯硬金產品。此外，周大生獨家冠名的《國家寶藏》第四季，采用了裸眼3D大屏、光場AR秀等數字化營銷技術，讓現代技術更好地與傳統(tǒng)文化交融，讓國寶“活”起來，也讓消費者能近距離接觸國寶，喚醒他們對國寶以及傳統(tǒng)文化的熱愛。通過這種方式還能讓消費者沉浸式體驗《國家寶藏》IP聯名產品，激發(fā)他們對系列產品的興趣，進一步實現銷售轉化。
在七夕即將到來之際，周大生在營銷宣傳方面沿用了此前的數字化策略，采用全新的CG技術還原《國家寶藏》IP聯名及莫奈花園熒光琺瑯等暢銷產品，并依據產品特色打造國風國潮及現代時尚場景配合宣傳，在展示產品的同時，還向消費者傳遞了品牌“為愛而生”的理念。
跨界+數字化轉型 探索新增長模式
對于未來黃金珠寶首飾市場發(fā)展趨勢，夏洪川持樂觀態(tài)度。他指出，黃金珠寶行業(yè)將繼續(xù)保持積極的發(fā)展趨勢，主要原因是在經濟不確定性的時期，黃金作為一種避險資產，其需求往往會增加。預計未來黃金珠寶首飾市場的發(fā)展趨勢將呈現消費升級與個性化需求、線上線下融合、跨界合作、數字化轉型與智能化升級等特點。
夏洪川介紹說，2024年下半年，周大生將持續(xù)強化品牌創(chuàng)新與年輕化策略，通過與時尚品牌、設計師、藝術家等加強合作，比如持續(xù)強化與《國家寶藏》、莫奈等文化藝術IP的合作，在IP矩陣的加持下，力推更具創(chuàng)新性和個性化的產品，以及通過品牌活動和營銷策略吸引年輕消費者，凝心聚力挖掘新的增長點，全面提升品牌影響力和市場競爭力。與此同時，周大生還將下大力氣在數字化轉型與智能化升級方面提質增效。通過引入物聯網、大數據、人工智能等先進技術，更好地了解消費者需求和市場趨勢，制定更精準的產品策略、市場策略和銷售計劃。比如我們正在執(zhí)行的終端門店數字化抖音團購項目就是數字化轉型升級的充分體現。
展望2024年，盡管面臨著諸多不可預測因素的影響，給消費市場帶來一定沖擊，但我們有理由相信，黃金珠寶行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。從有利因素看，一是經濟的持續(xù)復蘇，消費者尤其是年輕消費群體對黃金珠寶首飾婚慶、節(jié)慶消費的基礎沒有改變，這為黃金珠寶首飾消費提供了動能。二是黃金珠寶首飾行業(yè)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力實盤配資炒股，給行業(yè)增長帶來內在驅動力。三是年輕消費群體悅己消費的基礎不斷擴大，消費空間有待進一步挖掘，這為黃金珠寶消費穩(wěn)定增長奠定了長遠基礎。
文章為作者獨立觀點，不代表配資炒股門戶觀點
